我們在前文介紹過什么是公海客戶，企業如何設置公海規則等，那么作為銷售人員，如何利用公海客戶池找到意向客戶，為自己業績目標添磚加瓦呢?本文羅列了一些銷售使用公海池的技巧，希望幫助各位銷售代表提升業績、找到好客戶!
引申閱讀：《公海客戶是什么意思》《CRM公海池如何設置？》
公海客戶挖掘技巧
1、盯緊TopSales CRM庫中開放的客戶，尤其是強開出來的客戶
2、盯緊近期簽單客戶的同行客戶
3、盯緊近期簽單客戶同區域的客戶
4、歷史目標客戶，企業都在發展變化，要學會通過關鍵詞搜索挖掘歷史目標客戶
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文章來源:
http://www.evolutionbcn.com/blog/a5597.html
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