從法律關系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經銷商與用戶之間發生的民事行為的法律后果須由其自己承擔。
代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。
代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。
代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
經銷商與代理商的經營范圍和經營方式
(一)、經銷商的經營范圍和方式
1、獨立的經營機構。
2、擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)。
3、獲得經營利潤。
4、多品種經營。
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責權對等。
(二)、代理商的經營范圍和方式
1、不一定是獨立機構。
2、不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)。
3、賺取傭金(提成)。
4、經營活動受供貨商指導和限制。
5、供貨權力較大。
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